第109章 好水,不好卖（1 / 2）

沈湖领着华阳和项琛，直奔生产车间。 三人进了大门，一路上看到不少工人驻足观望。 他们记得，今天这已经是第七个来看水厂的人了。 前六个来的人，每一个看起来都比这次来的人有钱。 当时开除的条件也十分丰厚，只可惜谈到最后，全被沈湖拒绝了。 也不知道，这次来的人，能不能谈下来…… 沈湖进了生产车间后，开始给华阳和项琛介绍起来。 “华总，项总，这里就是我们的灌装区域，两条完整的生产线，从抽出山泉水，到装瓶、扣盖、出厂，都是全自动化生产。” “人工主要负责整理和包装塑封。” “这两条生产线，每小时可以生产一万瓶矿泉水。” “整条生产线，只需要十个员工。” “分别负责，吹瓶机、灌装机、灯检、贴牌、外包装、喷码和维修。” 沈湖如数家珍的介绍着，每条生产线都像是他的孩子一样。 每个环节的相关情况，完完全全印在他的脑海里。 华阳听着介绍，心里盘算起来，一天三个班次，每个班次八小时，可以实现二十四小时不间歇生产。 水厂每天起码能生产二十四万瓶矿泉水。 一个月就是，七百二十万瓶！ 接手初期，他根本消化不了这么多水。 两条生产线，每天工作八小时，日产八万瓶矿泉水，足够了。 “华总，项总，咱往后看。” 沈湖带着华阳和项琛，穿过中间的厂房，来到了泉水处理区。 巨大的处理系统，正将处理好的矿泉水，输送进厂房。 “这里下面，正对着地下的泉眼。” “目前已经探测出的矿区水储备，足够水厂开足马力，抽上一百年。” “这条泉眼下的矿泉水，全都从地下深处自然涌出，未经污染的地下矿水。” “无论是矿物质含量，还是微量元素，全都比范氏集团的康山泉水，要优质的多！” “单论地理位置，我们水厂背靠康定山原始森林，直面康定山水库。” “不论是环境，还是降水，都要比范氏集团的厂子出众。” “就连泉水的味道，我们也比康山泉水的好。” “只可惜，好水，不好卖……” 沈湖长叹一声，语气里也满是不甘。 他投资一千万建厂，不论是处理系统还是生产线，都是从国外引进的机器。 这样亲近全力打造出来的水厂，却被范氏集团单方面碾压。 甚至连范耀本人，可能都没听说过沈湖这个名字！ 他虽然不甘心，但现在的他，除了一条命，也只有这家水厂了。 “华总，基本情况我已经给你介绍完了。” “如果你满意的话，报价方面都好说……” “水厂加上应收的账款，总计八百万。” “不过，我得给你交个底，这些应收的账目，十分麻烦。” “有些账款，已经拖欠了一年，都无法收回。” “他们的态度也很明确，就是要拖到矿泉水厂倒闭。”沈湖长长叹了口气。 华阳看着沈湖，点了点头。 “水厂各方面都没问题，我很满意。” “只是还有件事我很好奇……” “你要开的条件是什么？” “我倒是想看看，什么条件，能吓走前面六位打算收购水厂的老板。” 沈湖闻言，来了精神。 他看着华阳，眼中闪过一抹精光。 “价格方面我还可以再让步两百万。” “但我就两个要求，第一，你不能开除水厂任何员工。” “第二，我希望你能让我继续担任水厂的总经理。” “任何的决策都要经过我审理。” “我觉得可以，才能实施，反之则不行！” 华阳闻言，不禁轻笑一声。 他算是明白，为什么前六个老板会转头就走。 沈湖这根本就不是卖矿泉水厂，而是想找人投资！ 再有钱的人，也不可能掏出几百万，当一个没有实权的老板。 任何决策，他提出来，沈湖就要从中插一杠子。 一旦被否定，就无法实施。 这样下去，水厂还有个屁的发展！ 何况沈湖的能力，大家都有目共睹。 但凡有点本事，也不至于把水厂经营成现在的样子。 “总经理的位置，可以让你继续担任。” “但是，所有决策都要经过你点头这件事，肯定不行……” “这家水厂的状况，你应该比我清楚。” “水质，设备在优于范氏集团的情况下，还输的这么彻底，原因就出在你的经营理念上。” “范氏集团生产的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。” 华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。 “忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。” “定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。” “但区别也并不大，不仔细品尝根本唱不出来。” “而你的问题就在于，不会宣传和包装。” “好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。” “要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？” “抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。” “明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。” “先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。” “卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？” “当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……” “如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？” “定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。” “你真该到超市看看，相同