第48章 专业人做专业事,两强携手解难题2（2 / 3）

’，我们希望公司能支持些100元面值的加油卡，我们可以用这个来吸引带客渠道的工作人员积极为我们带客户，因为我们这离城区远，人家往返一趟，光油费也要30块上下。我们这又是大别墅，客户来了成交概率也不高，所以这些渠道公司的工作人员大都不愿意带客户往我们这来。卫总，我们这暂时就想到这些，您看可合适？不行我们今天回去加夜班，连夜讨论，明天在跟你汇报。”

卫上星听着听着脸上绽开了笑容，待宋小林说完，他“哈哈”一笑，说道：“你提的这三条，提的很好！我看都行。这第二条和第三条韩经理和宋总共同负责，立即落实，至于第三条也不要等到五一了，明天一早，韩经理就把方案送到我办公室，我签字，你明天上午就带着财务部的人员去买加油卡，后天就实施。关于第一条，主要涉及小视频的制作，是个专业活，我看了咱们‘鑫湖城’的微信公众号，内容太单调了，就是些广告图片，太单调了。我想你们‘三顾策略’是没有小视频制作人员吧？”

宋小林听到卫上星前面部分的赞同，大脑刚放松一下，不成想卫上星马上就点到了他的工作不足之处。宋小林赶忙说道：“报告卫总，‘鑫湖城’这个微信公众号，我们运营的确是不太好，主要是我们这确实也没专业的设计人员，像小视频和一些比较复杂的动图我们就做不了。不过，我们马上招人，我保证把这个短板补上。”

卫上星摆摆手，打断了宋小林的话，说道：“临时招人，也难以招到技术成熟的人才，这件事先放放吧，你们把工作重点放到目前可以立即产生效果的工作上来吧。嗷，对了，说到招人，我倒想起来了，你现在的销售人员是四个吧？”

宋小林回复道：“是的卫总，是四个销售员，还有一个案场经理。”

卫上星说道：“总共五个人，一个周七天，他们的休息是分开调休，每人每周休息一天，一天调休一个，也就是说，每周有五天‘鑫湖城’营销中心只有四个销售人员，这四个人中必然有一个要守案场，那么你们接待客户的极限就是三组，如果案场经理不参加接待客户，那就是两组客户。宋总，你这样的人员配置是太少了，你要赶快增加销售人员。”

宋小林皱起了眉头，他为难地说：“报告卫总，目前咱这四名销售员的工作还不饱和，我能不能等客户来访量上来一些，再增加人员，不瞒您说，现在一个销售员底薪、保险、交通补助、午餐补助啥的，综合成本都5000多了，我这、我这……”

卫上星见宋小林窘迫的不好往下说了，便说道：“你的顾虑我理解，你们担心‘鑫湖城’会继续冷下去，你增加了销售人员，成本增高了，可销售额上不去，销售佣金自然也就提高不了，那你们亏损的金额就更高了，是不是？”

宋小林脸涨得通红，低着头不说话。

卫上星缓了缓情绪，语气柔和了一些，继续说道：“我们‘鑫湖置业’最近确定的年度销售目标是5个亿，同时我们也明确了启动二期开发的两个重要的时间节点，一个是5月18日二期举行开工仪式，另一个是6月28日二期开盘。你自己算算你的销售人员够不够？我也不逼你，会后你们自己琢磨吧。”

宋小林心里不是不清楚，自己这两年的销售额实在是太差了，这个时候自己如果不抓住机会做点成绩出来，都不用卫上星说话，营销部韩娜都会建议卫上星跟‘三顾策略’解除代理销售合同的，那自己这几年可就忙了一场空了。

宋小林心里盘算了一下，狠了狠心，抬起头坚定地看着卫上星说道：“卫总，我不用考虑了，人员我加，您看加几个合适？”

卫上星伸出手拍了拍宋小林的肩头，说道：“你放心，你不是一个人在战斗，我们都是一个战壕里的战友！我们要相互信任，相互支持，这样我们才能完成我们的目标，好吧。这样吧销售人员你分步增加吧，第一步先增加3名销售员，后面如果满足不了销售需要，你再加。”

宋小林坚定地点点头，说道：“好、好、好，谢谢卫总理解，我们马上发布招聘信息。”

卫上星微笑着向宋小林点点头，然后转过头看着丁宁。

此时，丁宁正低着头专注地欣赏着手机里的小视频，脸上挂着笑，红润润的嘴角向上翘起，她还调皮将舌头探到唇边，抖动几下，甚是可爱。

卫上星望着丁宁，见她看的入迷，也没打扰她，自己燃起一支烟，慢悠悠地抽着。“爱房网”鑫州分公司的总经理见状，便将头向丁宁靠了靠，说道：“总裁，咱们总部视频制作中心可把小视频做好了，卫总等着呢。”

丁宁这才回过神来，说道：“好了，好了。”然后抬起头就看见卫上星正看着自己，便尴尬地笑笑，说道：“抱歉了卫总，让您久等了。不过这小视频做的不错，要不，大家一起先看看？”

卫上星点头应允，丁宁便将自己手机中的小视频转发给了负责提报的鑫州分公司业务副总，他将小视频下载到电脑里，然后点开播放，投影幕布上就出现了一艘白色的游艇，行驶在蓝色的湖面，一个身着浅绿色休闲西装的男人，站立在游艇头部用手指着前方，嘴里说着什么……此时手提