第204章 再宴全营（1 / 2）

江拾月随手抓了一套衣服递给于主任。

于主任皱眉仔细翻看了两遍，不待江拾月再开口，自己就去衣服堆里翻捡。

八百多套衣服，十多种款式。

能单穿，也能成套卖。

“这是不是叫牛仔服？”于主任问。

“您知道？”江拾月有些惊喜，于主任知道的话，那省她废话解释了。

“去花城出差的时候见过。南边穿的人多，咱们这边少。”于主任纳闷，“这么多衣服，你从哪弄来的？”

“不瞒您说，这些是陈厂长的制衣厂顶账给我的。”

于主任不信，“小江同志你真会开玩笑！陈厂长那厂我也去过，他们可没这么先进的设计眼光。”

江拾月悄没声就一个月没消息。他五折买来的工装一时半会儿卖不出去，占据半个柜台。

上头领导来巡查的时候问过两回，说让他想想看怎么合理利用起来。

于主任很为难，工装太新潮，其他衣服放在一起更难卖。

总不能在成衣区的柜台拼些烟酒糖茶或者锅碗瓢盆。

偶然想起江拾月说过她有办法，于是去制衣厂找陈厂长看他能不能联系上江拾月，顺带参观下制衣厂看有没有长期合作的价值。

结果喜忧参半。

喜的是陈厂长知道江拾月的下落，说她回老家一个月左右回来。

失望的是合作的事没戏。陈厂长厂里的设备很落后，设计也不拔尖。

也就是江拾月给他们弄的这批工装能让厂子喘口气，但是能走多远不好说。

“这确实是他们制衣厂生产的制服，跟前阵子服装表演上的制服是同一批衣服。”

于主任瞪圆了眼，又重新抓起衣服仔细看了看布料，有些不敢置信，“还真是！”

只是颜色变的太多，款式也大变，实在没找到以前制服的呆板样。

这些改良过的牛仔服有男款也有女款。

有套装，也有单独的牛仔马甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔裤子等。

当然，牛仔短裙这个季节已经不太合适。

于主任围着八百多套改版牛仔转了两圈，轻拍最上头的制服，“江同志，你想怎么合作？”

江拾月说出早就想好的答案，“我这么想了两种合作方式，您先听听看合不合适。第一种寄售。我把衣服摆在百货大楼，您负责出货。至于是按月支付摊位费，还是按单件提成您定。

第二种，我把这些衣服成本价卖给百货大楼，一锤子买卖，至于你们定价多少利润几何都跟我无关。”

于主任挑眉，沉吟，没着急回答江拾月。

百货大楼跟供货商多数是第二种合作模式，统一价拿货，自行定价出售。

第一种方案他没听过，支付摊位费的事倒是偶尔有厂家跟他商量，按件提成他头一次听说。

人对第一次听说的事总是会多些注意力。

于主任快速思考按件提成的利弊。

优点是不压成本甚至不占地方。

恰好跟那些三两个月卖不出去的工装摆在一起，都属于新潮的款式，特别考验本地人的接受能力。

缺点是什么呢？他一时间想不出来。

于主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。

他是从柜员一步步干到主任的。

跟各种脾性的顾客和供货商打交道，看人不能说一看一个准也八.九不离十。

这个江拾月姑娘，年纪不大，但是做事稳重，用稳重形容也不是很准确，总而言之可不像个吃亏的主。

说是小狐狸也不为过。

第一个方案听起来对百货大楼百利而无一害，但于主任不信。肯定有他没想到的地方。

纠结了会儿，于主任开口，不答反问，“江同志更倾向哪种合作关系？你这么有诚意，咱们又是第一次合作，听你的。”

江拾月心里暗骂：“老狐狸！”

面上却笑得极为真诚，“于主任您真是好人！您这么大度我也不好小气，我都可以。这样，我报下价格，您自己选。第一种，我觉得你可能不会把柜台租给我，我也就不废话了。说说单件提成的事。我的意思是这些衣服单件定价十五块起。每一件您抽两块。”

于主任忍不住挑了下眉，但没吭声。

一般成衣区的衣服，一套利润也就在一块到两块。

江拾月这个价格算厚道。

“如果是批发，七块一件，十二