第187章 规矩我来定(3 / 5)
趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。 李云海不仅卖碳粉,还卖a。 a的价值,远高于碳粉。 所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。 纳吉布当然也很心动,但说再考虑考虑。 这一餐饭,李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。 就像岭南人 转眼又是一个星期过去。 广交会的行程过了大半。 李云海还是只做了这三个订单。 不过总算是开了单,没有打零鸭蛋。 他一直守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。 离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的 这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。 三个有点面熟的外商走进展位。 李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。 “嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。 “哈罗!”对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的boss,要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少?” 李云海心里狂喜,说道:“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉,我们提供出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。” 他卖11万美元一吨。 比起东洋人的33万美元来,已经算得上极为便宜。 李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的a,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。 对方能回头,说明已经有了采购的意向。 不过老外讨价还价的本领也是有的。 一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。 李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。 此人名叫洛根,是个很健谈的人。 不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。 聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。 洛根说公司要进10吨a,要求李云海打点折扣。 李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个9.8折吧! 洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗? 他微一沉吟,说道:“这样好不好,10万美元一吨,我们采购10吨,就是100万美元。你ok不?你ok,我就ok!” 对李云海来说,a的成本很低,哪怕只卖1万美元,他还有得赚呢! 但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。 这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。 当初秋野不是也对他说过同样的话吗? 洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。 李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。 洛根说我明白,这是商业机密! 接下来谈到支付方式。 李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。 只有这两种,他才不用担心吃亏。 海外贸易,商机和风险并存。 一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。 先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为d/p。 洛根说能不能采取o/a交付方式? o/a记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。 李云海当然不可能当这个冤大头。 一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意d/p,而要o/a? 二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货? 三来国产的a现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。 李云海直接就拒绝了,说洛根先生,
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