第170章 林芝卖货（3 / 5）

乡镇企业，哪怕只有10个富人，也培养出了68万个有钱人。

此外，很多个体户都依靠摆摊发了财，像吴彩艳那样的人其实还有很多，只不过人家低调，赚了钱也不愿意张扬，甚至有钱都不敢存银行。

80年代后期，银行为了拉储，专门派了一支队伍，找个体户谈心，求他们把钱存到银行来，不要再埋在家里的地底下发霉了，政策早就改变了，没有人管你们赚了多少钱，赚钱无罪，赚钱光荣！

只不过，不管什么时代，没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级，有中产阶级，还有无产阶级，还有农民阶级。

跨越阶级的消费观是完全不同的，也是其他阶级无法想象的。

何不食肉糜的故事。

而另一个故事，有朝一日我当了皇帝，每餐要吃两个肉包子，这也是底层阶级的人，无法想象上层阶级的奢侈生活。

林芝家那样的大房子，40年以后，也还是有很多人住不上。

李云海还记得，网络上有一个很有名的梗，说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活，20年以后的我们，还是可望不可及。而刘星家放在当时，也只是中产家庭。

四海商店不仅卖全新计算机，还卖二手计算机。

一台二手计算机售价4000元，省城的很多有钱家庭都能买得起。

事实上，李云海的商店，隔三差五的就要零售出去几台计算机。

倒是复印机，普通家庭需求不大。

李云海正在和施文茵通电话，看到店里又走进来几个顾客。

林芝起身迎上前，含笑接待他们。

这几个客户说是某单位的，趁着放假出来看看办公设备。

林芝热情的向他们介绍ib5170计算机，还有理光的复印机。

她耳濡目染之下，对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置，早就熟悉了。

而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。

此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。

林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。

她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。

终于，顾客心动了，开始询问商品的售价。

林芝这才微微一笑，报出商品的零售价格来。

“有点贵了。”顾客摇头。

林芝马上接过话头，说道：“领导，这是全新型号的机器，所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货，如果你们单位不缺钱的话，我还是建议你们购买新款机器，无论从使用体验，还是办公速度方面来说，电子产品都是买新不买旧。”

她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是ib5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”

林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。

最后，她又主动说出了这几款机器的报价，并和新型机器做了对比。

“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”

她巧妙的把全省各个重点单位的采购单，透漏给对方知晓，无形中给四海商店加了很多印象分。

果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”

林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇。”

那几个顾客起了一阵窃窃私语。

商量完毕，对方说道：“我们要采购50台计算机，5台复印机。全部买新的，你们能给予优惠吗？”

林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买。

她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了。

“ib计算机48000元每台。理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了。”

林芝又重复了一遍，并说道：“省建工局采购了几百台新型计算机，我们给他们也是这个价格。” ↑返回顶部↑