第231章 指点方向（1 / 2）

“陈经理，我预测《孙氏钢笔字帖》的销售可以持续五年左右，但五年之后，启明书店如何做大做强？”

孙健不会满足启明书店一辈子只销售图书报刊杂志，文化产业在前世也是朝阳产业，没有精力和时间，他提供资金和创意，让陈雪梅去闯荡一番，现在看来，她的格局和能力有限。

成立启明文化公司还不够？黄老师和郭老师等人的内心惊讶不已，孙健并没有将一个公司放在眼里。

“请孙老板指教！”

陈雪梅还没有想到启明书店五年之后的事情，心里惭愧之余，也感到幸运，有孙健在后面把关，启明书店就不会偏离方向。

“陈经理，经营一家文化公司，除了资金实力外，最重要的是品牌，不仅要让启明书店家喻户晓，还要让老百姓信任启明书店，启明书店在经营上要有自己的特色，第一，启明书店要有信誉，对出版社、新华书店、小书店和顾客都要有信誉，诚信经营，所销售的图书和报刊杂志货真价实，卖盗版的钱宁可不赚！”

“请孙老板放心，启明书店不做违法的事情！”

孙健开业前就已经告诉她，启明书店遵纪守法，诚信为本，和气生财。

如今市面上的磁带九成都是盗版，启明书店就不卖利润丰厚的盗版磁带。

在孙健的眼里，四处都有黄金，还去卖盗版磁带和图书，不仅丢重生者的脸，人品和素质也有问题。

出来混的总是要还的！

“第二，启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势，对顾客来说，同等质量的情况下，价格就是最大的优势！要让每个进店的顾客都知道，低价买书，到启明书店！”

“来，我再敬大家一杯，边吃边说！”

孙健起身敬了大家一杯，吃了二块肉，喝了一小碗藕汤，润润喉咙。

“低价买书，到启明书店！孙老板高见！”

陈雪梅咀嚼这句话，大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满，听君一席话胜读十年书，孙健不打算干涉她的经营，锻炼她，今天不在酒席上问计策，他就不会说。

“第三，销售顾客需要的图书和报刊杂志，老百姓不喜欢的图书和报刊杂志一本不进，一句话，买卖市场上的畅销书和报刊杂志，这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则！”

“什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化，提高文凭，大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山，启明书店直接从出版社进货，以低于市场一成、二成的价格销售，同样质量的教材和教辅，顾客会买谁的？”

“顾客的需求就是启明书店的经营目标，让利于顾客，树立启明书店的品牌！低价买书，到启明书店！陈经理，马上印制一批名片，印上低价买书，到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码，到时送给每名顾客一张。”

“好的，孙老板！”

陈雪梅眼前一亮，自己还找郭老师帮忙在中学生中调查，通过他（她）们的视角，寻找市面上的畅销书？教材和教辅就是畅销书！自己怎么没有想到？低于市场二成的价格销售，一人一张名片，一传十、十传百，何况没有顾客？

众人频频点头，汗颜，隔行如隔山，要是与孙健做生意对头，他们会亏的没有裤子穿。

“陈经理，还有许多青年已经上班，结婚生子，他们也需要图书和报刊杂志丰富业余生活，电视播出《射雕英雄传》时，万人空巷，启明书店要多批发一些金庸先生、古龙先生和梁羽生先生的武打小说，老百姓需要的武打、侦探和传奇小说也是一座金山银山！启明书店以低于市场一成或二成的价格出售，让利于顾客，价格和服务就是启明书店最大的品牌优势！低价买书，到启明书店！”

“好的，孙老板！”

“第四，启明书店要贮备人才，文化产业需要高素质的人才去开拓和经营，陈经理要抓紧时间招募一些在单位和市场上摸爬滚打几年的大学毕业生，或者出钱培养现有的员工，让他们去上电大，或者参加自考，一边工作，一边学习企业经营管理和财会，理论与实践相结合，能够独当一面时，大胆让他们去开拓疆域，启明书店不能局限于钢城地区，等启明书店的品牌在江城达到一定声望后，要到江昌、江口和江阳的大中专院校周围去开分店，江城三镇都要开一家，五年后要走出江城，向周围城市拓展，十年后走出鄂省，辐射全国！”

开书店起码还有二十年的黄金期，教材和教辅市场大有潜力可挖，外语培训和一对一培训方兴未艾，就看陈雪梅有没有这个能力？

孙健的精力有限。

如今的主业就是经营好江城淘宝电器公司，但通过启明书店到处购买门面，开分店，在全市、全省和全国的主要城市布局，开枝散叶，遍地生花，将卖电器和卖书赚的钱变成门面和仓库，将销售《孙氏钢笔字帖》的版权费变成一幅幅名人书画，即使将来启明书店经营出现亏损，名人书画、门面和仓库等就是一座座金山银山。

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抽丝剥茧，抓住前世最招人恨、