第19章 试探（1 / 2）

叶方此时内心对江浙的芥蒂已经消除，他确实是真心求教。

同时也想试探一下江浙解决问题的能力，毕竟江浙刚才提出想做顾问。

“请说。”

江浙并不推辞，坦然接受叶方的考验。

他一眼就看出叶方就是想趁机考察一下，自己是否能胜任顾问一职。

叶方转身从抽屉里拿出一份资料，递到江浙面前。

“江兄弟请看。”

江浙很自信的接过去，匆匆扫完一遍后，便放下了。

“叶总是想听听我给这位客户的建议？”

叶方立马点头，“江兄弟，这位可是我们的大客户，之前已经购入多套房产，虽然这次的投资跟平常也没什么不同。”

“但是，因为我们打听到有其他公司也在跟他接触，之前我们有几次让客户投资受损，所以担心会影响到后续的合作。”

江浙微微点头，“想让客户继续跟你们合作就要看这次能否让客户满意。”

“对对对！”叶方有些激动的回道。

投资房产的人背后实力都很强，就算客户不给自己介绍新客户，但是也不能失去一个老客户。

他是非清楚若是失去一个客户则会得罪其背后的一大片资源。

因此，叶方对这件事十分慎重，迟迟做不了决定。

江浙看了看资料，用手点了一下，“给客户推荐这里。”

叶方顺着江浙手指的方向看过去，眉头立马皱了起来。

“江老弟，这里现在可是相当的偏僻啊，你确定？”

他的预语气中充满了质疑。

其实，叶方心里已经做出了决定，但是跟江浙的想法完全相悖。

江浙坚定额点头，并没有因为叶方的质疑而产生丝毫犹豫。

叶方立马追问道，“请江老弟指点！”

他此刻很想知道江浙这样决定的原因，如果非常有道理叶方自然会改变方案，因为下午他就必须要给客户交出最后方案。

江浙也不打算卖关子，开始给叶方解释起来。

“叶总，我先来说一下你的纠结点。”

“首先，这两套房产的位置都不属于你们公司，明显是客户提供让你给出意见，因此你做不到全盘掌握情况。”

“其次，客户这两套房优劣也十分明显，从楼盘位置就能看出来。”

“客户的意图非常明显，有故意为难之嫌。”

叶方点头如捣蒜一般，江浙果然眼光毒辣，一针见血的说出了问题。

“江老弟说得太对了！确实如此，并且下午就是给出方案的最后时限。”

叶方说完这句话，脸色都变了。

江浙伸出手示意对方不要打断自己，“从表面看，你应该给客户推荐繁华地段的楼盘，但是这个位置就跟之前我提到过的一样，未来已经没有任何发展的余地。”

“因此客户是不可能赚到预期的回报，这样一来，客户就不会再选择继续跟你们合作。”

“在你的心里应该也有想法了，我猜你是打算先让客户购买繁华地段的楼盘再转手挂牌卖出去，赚取差价。”

“接着再推荐你们的项目，这样做既处理了客户的刁难，同时又保证客户利益。”

叶方听完愣了一下，才立马点头，他觉得江浙简直就像自己肚子里的蛔虫一样。

“完全没错！”

叶方认可的回道。

江浙笑着摇了摇头，虽然别人看不出，江浙却很清楚。

这个神秘客户的能力确实很不一般。

叶方见江浙一脸神秘的样子，更着急了。

“江老弟，你继续说！”

“叶总，我先问你，一个项目从动工到交房是不是差不多2-3年？”

“没错啊！”叶方立马点头，这可是问道他饭碗里的问题，绝对不会答错。

“那就对了，这位神秘客户应该是知道一点消息，两年后那一片将会修建一所学校。”

“同时政策会鼓励学生就近上学，因此，那里将会成为众多家庭抢破头的学区房。”

“学区房？！”

叶方十分惊讶，没想到江浙连这都知道！

但是，随后叶方还是有些迟疑的说道，“江老弟，可是这毕竟也没有坐实，谁也说不准啊！”

江浙了解叶方的担忧，但是他也不能告诉对方自己非常确定一定会颁布这项政策。

想了一下，他便说道，“还是一样的道理，省城要打造一个开发区，自然也要考虑学校的建设问题。”

“学区房的问题其实从这些年已经能看出端倪，所有人都想把自己的孩子送进最好的学校，造成各种问题层出不穷。”

“这与政策完全是背道而驰，所以这是迟早的问题，只有做出硬性规定，才能彻底断绝家长这种望子成龙成凤的心态。”

“所以学区房早晚都会被推出来，你直观放心去推荐，想必这位神秘的大客户心里也是这样想。”

“只是他有自己的心思，不过这都不重要。”

江浙说完就不再解释下去了，都说的这么清楚，在不明白这悟性也就太差了！

叶方反复咀嚼江浙的