第一千四百六十九章第二个合作思路（1 / 2）

江飞宇发出了致命一问：“同样是外国品牌进入大陆，知道为什么你们的眼镜镜片竞争不过依视路吗？”

还没等霍尔曼回答，江飞宇继续说道：“因为他们执行的是本土化生产策略，大陆的消费者有着本能的认同感，这一点是你们没有的，再加上我国政府对外资企业本地投资的政策扶持，同等规格的镜片人家比你们生产成本低，他们可以执行的价格策略游刃有余......”

江飞宇说的这种情况，卡方的管理层并非认识不到，他们只是缺乏打破现状的魄力而已。

说得好听点是为了保护技术不扩散，本质上还不是日耳曼人的傲慢心理作祟。

在制造业领域，日耳曼工业确实很牛，这源于人家严谨的工匠精神。

但傲慢，也会损失很多客户。

法兰西人也傲慢，但分对象，

面对钱时，傲慢不值一提。

面对江飞宇的咄咄逼人，霍尔曼说了几句凌磨两可的话将这个话题揭过。

关于在大陆投产生产这个合作提议，连霍尔曼这个总裁也不能一言决断。

这事啊，还得报卡尔基金会的董事们决议。

霍尔曼问起了江飞宇的第二个合作思路：“江先生，不知道你说的第二个合作领域是什么？”

江飞宇介绍道：“前几天小日子发生的大地震相信你们也知道了，这次地震对国际半导体行业造成了巨大的影响，各类芯片出厂价格应声而涨，我个人比较看好半导体设备制造这一领域，希望能入股你们的半导体技术生产股份公司。”

“入股半导体技术生产股份公司？”霍尔曼皱起了眉头。

实际上，江飞宇想入股他们的子公司，比双方合资在大陆投产更加困难。

虽说半导体事业部在卡尔蔡司集团内部是最弱的部门，但涉及到股权就比较敏感了。

江飞宇继续说道：“恕我直言，你们们的经营策略还是太保守了。半导体设备制造领域是暴利行业，利润都集中在整机设备供应商手里，而你们现在只是作为设备部件提供商，这能挣几个钱？”

“我相信卡尔蔡司并不缺技术，也不缺优秀的产业工，进入光刻鸡领域是有点壁垒，但生产配套的蚀刻机和薄膜沉积等设备应该不难，你们缺的只是资金和时机而已，资金我能提供，时机我也认为成熟了。”

理是这么个理，在座的人也都懂。

但能不能做和敢不敢做，就是两码事了。

回归原来那句话：霍尔曼决定不了，还得报上面的董事们讨论后才能给答复。

所以，后面的交流就基本上属于没什么营养的商业互吹了。

会后，江飞宇拒绝了霍尔曼晚上设宴款待的提议。

江飞宇表示难得来一次日耳曼，这两天想自己逛逛。

顺便让对方考虑好后，给他答复。

霍尔曼也没勉强，如果能达成合作，后面再宴请也不迟。

要是双方达不成合作，饭吃不吃都无所谓。

回到酒店，张哲盛分析道：“我们提出的第一个合作，他们答应应该不难；但第二个合作思路，恐怕就不是资金能解决的。”

说白了，卡尔蔡司半导体事业部发展不起来，缺乏资金是一个重要因素，但最主要的因素还是他们缺乏挑战现有格局的魄力。

毕竟，现有的格局是以米国和他的一帮小弟主导的。

江飞宇自信道：“这个时候，我们完全不用着急，自然会有人火急火燎跑过来给我们提供助力。”

两人配合多年，张哲盛立刻猜到江飞宇口中所说的“这个人”是谁，试探问道：“老板你是指ASML公司？”

江飞宇默默点头。

ASML公司的光刻鸡生产，严重依赖于卡尔蔡司提供光学镜片。

但是，他们又不愿意看到卡尔蔡司进入半导体设备生产领域。

现在，江飞宇大张旗鼓地来卡尔蔡司谈合作，还明确表示要投资他们的半导体技术生产股份公司。

这个时候，收到风声的ASML公司肯定坐不住了。

无论ASML公司出什么招，稳坐钓鱼台的都是卡尔蔡司。

相当于，江飞宇为卡尔蔡司提供了左右逢源的契机。

只要他们不笨，自然会利用江飞宇这个外来的国际大鳄逼ASML公司做出让步。

比如：让ASML公司支持卡尔蔡司进入半导体设备制造领域。

就像江飞宇说的那样，突破光刻鸡生产的壁垒有难度，但介入其他相关设备生产还是不难的。

别忘了，ASML公司是老米主导的半导体生态联盟一员。

如果ASML公司支持卡尔蔡司进入半导体设备制造领域，远比他们主动去挑衅现有的产业格局容易得多了。

正所谓：死道友不死贫道。

该怎么选择，相信ASML公司会给出正确的答案。

而前世，ASML公司妥协的手段正是入股卡尔蔡司半导体技术生产股份公司。

现在江飞宇帮忙出了力，卡尔蔡司多少要有所表示。

哪怕是出于平衡ASML公司的作用，他们也会引入江飞宇的力量。