第一千四百六十八章第一个合作思路（1 / 2）

3月16日上午，日耳曼奥伯科亨市。

卡尔蔡司集团现任总裁——霍尔曼，亲自在总部大楼为江飞宇举行了欢迎仪式。

仅仅从体量上来说，卡尔蔡司集团是远不如飞宇集团的。

飞宇集团最新的市值在1040亿美元左右，而卡尔蔡司集团的估值也不到200亿美元。

从营收看，飞宇集团去年的营收达到了90多亿美元，而卡尔蔡司还不到9亿欧元。

况且，江飞宇名下又不是只有飞宇集团一家企业。

哪怕是以江飞宇在国内的人脉，都值得他们重点对待。

所以，当收到飞宇集团反馈过来的合作洽谈邀约时，卡尔蔡司集团还是非常重视。

大陆已经是他们不可或缺的一个市场，如果能跟江飞宇旗下的公司达成一定的合作，对于扩大他们在大陆的业务规模是非常有帮助的。

哪怕是看在钱的份上，也得高规格接待江飞宇。

简单参观卡尔蔡司旗下几个实验室和生产车间后，双方人员进入会议室继续交流。

江飞宇知道日耳曼人的做事风格喜欢直来直去，也就开门见山了。

这不，江飞宇一上来就提出了2个合作思路：

首先，由江飞宇控股的恒鑫医药科技与卡尔蔡司医疗技术股份公司达成深度合作。

这几年，靠着手握2项癌症靶向药的专利技术，恒鑫医药科技光是收专利授权费都年入10多亿人民币。

而且，基本上都是纯利润。

直接分红，无疑是最低级的保值方式。

按照江飞宇的指示，恒鑫医药科技每年都要拿出一半以上的利润进行再次投资。

生物制药、保健酒、医疗器械代理、度假养老院、月子中心，这些都是恒鑫医药科技的投资方向。

有直接经营的，也有设立全资子公司经营的。

如今的恒鑫医药科技，早就不是坐地分钱的皮包公司了。

公司旗下各个业务部门的员工加起来早就超过了一千人，年营收也有近16亿人民币。

在江飞宇的构思中，恒鑫医药科技与卡尔蔡司的合作领域主要集中在医疗器械和眼睛镜片。

上辈子，由于江飞宇和李婉依忙于公司的经营，导致儿子阳阳没什么人看管。

小孩一个人独处，只能看电视或者玩手机消磨时间。

这也导致，孩子几岁的时候就开始近视了。

为了给孩子矫正视力，小两口可是操碎了心。

所以，江飞宇对视力矫正和眼镜行业也有一定的了解。

眼镜行业到底有多“暴利”呢？

业内有一句话流传已久，叫做“20元的出厂价，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

很多人应该有同感，你网上几十元能买到的镜片、镜框，门店配镜至少要几百元起步。

这里面的利润空间，海了去了。

江飞宇隐约记得一组数据：后世全球有26亿近视人口，7亿在我国；全国儿童青少年总体近视率超过了50%，两个孩子里面至少有一个是“小眼镜”。

并且，这种现象发生的年龄段越来越往低年龄下移，个别幼儿园的小朋友已经戴上了眼镜。

实际上，国内眼镜镜片市场有一个排名：

法兰西的依视路以超过20%的市场份额，稳居首位。

卡尔蔡司紧随其后，屈居第二。

万新光学（依视路入股）及明月镜片这两个国产镜片中的佼佼者，位列三、四位。

......

全国几千家镜片生产厂商，却打不过两个外国品牌。

依视路、卡尔蔡司之所以能占据金字塔顶端的位置，说到底在于以强大的技术能力为基石而形成的品牌“护城河”效应。

很多人不知道，眼镜镜片生产行业里一直存在着“折射率”与“阿贝数”这两个难题。

镜片的折射率，是指光在空气中的传播速度与在镜片中的传播速度之比。

折射率越高，使入射光偏折的能力越强。

这就意味着，在镜片中心厚度相同、度数相同的情况下，折射率高的镜片比折射率低的镜片边缘更轻薄。

受限于技术的原因，很长一段时间国内镜片厂商都无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体镜片。

而高折射率，往往意味着低阿贝数。

阿贝数越小，色散越严重。

色散的影响是让色彩失真，影响视觉质量。

理论上，阿贝数高固然更好。

但在合理范围内，人眼的感知并不明显。

例如：某1.50折射率的镜片，标称阿贝数58，数值上碾压阿贝数32的镜片。

但大部分人的视觉敏感度，很难感知这种色差。

随着镜片材料技术的不断升级，国外镜片厂商实现了技术的突破。

他们生产出了高折射、阿贝数适中的镜片，相当于保留了两个方面的优点。

这一点，国内厂商做不到。

技术不如人，这钱就得给人家赚。

江飞宇的思路很简单