第一千零五十八章 挤牙膏式拨款（1 / 2）

小说，就不用说了。

在父母和老师眼中，这东西跟游戏一样，都是学生的“精神鸦片”。

因为，同样容易上瘾。

而且，在校园里传遍得更泛滥。

江飞宇就听过一个笑谈。

说是随便某个中学，老师们一个学期内从学生手里缴获的课外书能开一家书店。

可见这个量有多大。

对于通过飞宇商城卖小说这类书籍，江飞宇倒是没啥心里压力。

那些中小学生能够购买的途径，基本上都是学校、家附近的旧书摊、书店。

正常通过网络购买书籍的，主力还是成年人。

江飞宇的思维还是挺跳跃的。

他立马想到了某个小说网站，貌似还是目前国内唯一的中文小说网站。

据说，平台的电子书被无数盗版商“白嫖”过。

而且，一“嫖”就是很多年。

那都不叫帮人家挣到第一桶金了，而是繁荣了整个盗版行业。

江飞宇想的是：既然市场需求这么大，能否搞正版实体书销售呢？

出版物的生产成本低，这是客观存在的事实。

与其卖别人生产的商品，干嘛不自己也生产呢！

反正，电子小说除了实体书销售，还有广泛的影视、游戏、有声读物改编权。

泛周边营销手段还是蛮丰富的。

看来，有必要让张哲盛接触一下，提前把对方收编了。

第二大类产品，钟景瑞瞄准的是玩具市场。

按照钟景瑞从玩具行业协会剽窃过来的市场调研数据，去年国内的玩具产值达到了百亿级。

产值这么高，大部分是走出口的。

或者，是外国厂商在国内投厂生产的产品。

国内的玩具消费规模少一点，也就不到20个亿。

这年头的小孩，手里但凡有点零花钱，不是买零食，就是买玩具了。

这部分不用想了，是各种商店的市场份额。

钟景瑞瞄准的是中产以上的家庭。

这些家庭的父母平时忙于工作，自觉对孩子有所亏欠，在给孩子买玩具上还是舍得花钱的。

既然忙，肯定没时间去外面的商店购物，网购就是一种很好的选择。

特别是网上的品种更加多样性，可选择的余地大。

第三类，是音像制品，如：磁带、碟片、VCD、游戏卡等。

其实，走的是京（东）早期的发展路子，人家东哥就是靠这个起家的。

第四类的家居、床上用品，以及第五类首饰，定位都偏向女性消费者。

钟景瑞的目光还是很精准的，看来是对“女人和小孩的钱最好挣”这句话有了深刻的理解。

江飞宇问道：“有没有评估过，我们的拿货价格、渠道跟当当、卓越这两家竞争对手相比，谁更占优势？”

上新的商品目录江飞宇基本没什么异议，他更加关心的是竞争对手的情况。

一旦这批商品上新，基本上就跟这两家形成比较对立的竞争关系了。

江担心的是，人家会在价格和供货渠道方面给自己下绊子。

“价格上应该差不多，同类型的商品生产厂家众多，竞争对手也很难在供货渠道上卡我们脖子，我认为在商品质量、物流配送、售前咨询，以及售后服务等方面下功夫更加容易拉开与竞争对手的差距，增加客户的粘性......”

说到电商平台怎么经营，钟景瑞有着自己的“一本账”。

本来飞宇商城自营模块走的就是精品路线，提高客户满意度一直是平台努力的方向。

提高客户满意度，并不一定意味着要赔钱经营。

在价格差不多的情况下，只要客户在你这里的购物体验比在竞争对手那边好，你就赢了。

这就是我们常说的：在一群“歪瓜裂枣”里，你只要跑赢竞争对手就行了。

见钟景瑞有妥善的安排了，江飞宇也就不再操心了。

说白了，现在江飞宇除了在一些大方向上能提供意见，具体的经营细节上他还没有钟景瑞专业。

“老板，飞宇电子商务帐上就剩下100多万的资金，这点钱连预付给供应商的款项都不够啊！您看是不是拨点款支援一下？”见江飞宇点头了，钟景瑞趁机提出了拨款的要求。

这也是没办法的事情，这么多新产品上架，全国各地的调拨仓库都要储备一定量的货物。

你不预付定金，供应商怎么可能给你发货？

而且，电商又是非常耗钱的产业。

买地皮要钱吧，建仓库要钱吧，采购货车要钱吧，增加人手要钱吧……

这也是没办法的事情，你只看到电商就一个网站，以为运营成本不高。

但是你看不见的线下岗位，像客服、仓储、分拣、货运、采购、商务等环节都要人手。

从今年一月以来，飞宇电子商务是人员扩张最快的子公司，新增的员工超过了100人。

母公司对飞宇电子商务的支持又少，钟景瑞能用这么少的钱把公司经营到这个份上，已经难能可贵了。

江飞宇看向公司的“管家婆”李婉