第九百三十章 弊大于利（1 / 2）

帝都这边。

见江飞宇接完老马的电话后，就陷入了沉思。

李婉依忍不住问道： “马老板找你什么事情？好像令你很为难？”

江飞宇说道：“老马提出了个合作思路，就是我们两家结盟，相互引流。”

李婉依听完后，不解地问道：“相互引流？怎么个引法？”

“他们的C2C平台今天上线了，想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑，实现客户的共享引流......”

江飞宇给李婉依详细介绍起来。

所谓的“相互引流”，有很多策略。

最简单的方式，就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。

用户点击的时候，会跳转到对方的平台，注册对方平台后进行购物。

也可以在对方平台做一个推荐的展示页面，相当于一个二级入口，用户点击的时候同样会跳转过来。

往深入一点做，可以做单点登录，可以避免用户跳转过来再次登录。

当然了，这种方式需要开放用户体系，江飞宇根本不可能考虑。

这其中，还会涉及到推荐的算法问题。

以最简单的浮窗展示为例，是可以通过后台算法控制让多少人看到的。

比如，1万，还是10万，这个都可以定义。

其他还有很多，这里就不一一列举了。

“从经营范围来说，目前两家是能形成一定的互补，但是从存量用户来说，似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。

江飞宇说道：“如果签的是一份三年的同盟合约，当前阶段是我们吃亏，但是从明年开始就是我们占便宜了。”

阿里上辈子的融资历程，江飞宇勉强还记得。

也就是明年初，阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。

2005年，又会拿下了雅虎10亿美元的投资。

这也就意味着从明年开始，阿里将会火力全开，灭杀一切不服。

真的是用钱砸的，就问你服不服？

可以预见，飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比，真的少得可怜。

除非，明年飞宇科技进行二轮融资。

否则，飞宇商城即使现在领先人家一些，也强得有限。

李婉依疑惑道：“你既然觉得长期来看是我们占便宜，那还有什么顾虑吗？”

江飞宇的心里，确实有那么几个顾虑。

第一点，某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地，不是没有道理的。

江飞宇担心这种合作，会让飞宇商城的名声受损。

你飞宇商城的买家跳转到某宝平台，然后在那边买了一件假货，就问你会不会迁怒到飞宇商城？

因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限，江飞宇对飞宇商城的定位很明确：那就是要打造品牌效应。

品牌效应的核心，就是严把质量关，做好售后服务工作。

有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题，严格到了什么程度。

到目前为止，飞宇商城的C2C业务中，引入的商家也不到100家。

因为，飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。

这才是入驻商户少的原因。

飞宇商城自营的B2C业务，江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。

某宝能够靠假货起家，并且一路发展壮大，那是因为人家一直在投钱做补贴。

买家确实是健忘的。

只要有利可图，即使平台充斥着假货，用户还是依然会回来。

但是，飞宇商城却不能这么干。

这也是没办法的事情，你没实力，就只通过打造口碑来吸引回头客。

第二点，刚才也是说了，这类相互引流涉及到后台的算法问题。

也就是说，我想让1万个、10万个，还是100万个用户看到你的链接，这个全凭我的意愿。

这种东西，你没法在合作条约里面注明。

因为双方的用户量是不断变化的，根本没法量化。

即使你量化一个比例，也有很多空子可以钻。

等到明年阿里爆发后，用户量肯定是成几何倍地增长。

到那时候，老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢？

这个问题很值得思考。

真想违约，只要稍微修改一下后台算法，你也拿我没招。

到时候，一切就要看老马的人品了。

这种不对等的合作关系，其实也是江飞宇不喜欢的。

第三点，江飞宇也担心一旦两家形成深度捆绑，后面容易被误伤。

以2003年5月这个时间节点来说，国内市场上当之无愧的电商霸主是去年刚拿到eBay注资的易趣。

这会，连以卖书起家的当当和卓越都比飞宇商城强一些。

等到明年，亚马逊会收购卓越。

当然了，还要加上明年上市成功后，半路杀入的鹅厂。

还要算上不走寻常路的麦考林。

也就是这几家，会在往后三年的时间里掀起国内最残酷的“电商大战”。

最终胜利者