第九百二十九章 引流的问题（1 / 2）

5月14日，上午9点半左右。

杭城西湖区，老马办公室内。

老马气定神闲地坐在位置上，老蔡则坐立不安地走来走去。

两人似乎都在等什么，不时扭头看一下电脑屏幕。

屏幕上似乎是个后台统计页面，简单划分了几个统计维度。

浏览人数，注册人数，成交数量，成交金额......

其中，浏览人数和注册人数的统计数据一直不断刷新，只有成交数量、成交金额两个统计项还是0。

对于阿里来说，今天是个特殊的日子。

因为老马酝酿了快一年的某宝平台，终于在今天早上9点上线了。

这代表这阿里的全面转型，从之前的B2B国际电子商务向C2C零售电商转变。

这一年来，老马团体做的准备工作，可不只是开发某宝平台而已。

像配套的第三方支付工具开发、测试、部署；

向监管部门申请第三方支付牌照、测评；

与各大银行打通接口、谈费率问题；

地推人员一家家地谈条件，吸引各类商户入驻平台；

与快递公司谈合作......

每一项工作都需要花费巨大的精力和成本投入。

上辈子，阿里是先推出了某宝平台，晚几个月后才推出了第三方支付工具。

这辈子受到飞宇科技的影响，老马一开始就看到了第三方支付渠道的重要性。

所以，他托关系提前拿到了支付牌照。

使得支付工具和某宝平台可以同时上线。

也因为江飞宇的无耻抢注，老马最终为支付工具起了个“支付通”的名字。

老马提议道：“老蔡，你还是坐下来休息一会吧！你这样干着急也没用。”

老蔡自嘲道：“你不用管我，我走一下，多少能缓解一下焦虑的情绪。”

平台这都上线半个多小时了，浏览人数和注册人数一直在涨，就是不见一笔成交的订单。

老蔡有所焦虑也正常。

他抛弃国外几百万美金的年薪，跟老马回国创业，身上的压力可不小。

“我之前看过一份统计数据，据说女人在实体店购买一件衣服的平均时长是5个小时，你知道为什么吗？”老马突然提了个题外话。

老蔡有些诧异道：“5个小时？怎么会要这么久呢？”

老马解释道：“其实，除了少部分有钱人卖东西不考虑钱的问题，大部分女性都是普通人，她们爱美，爱买衣服，但是荷包有限，只能通过不断地试穿，货比三家、砍价来找到自己最满意的商品，所花费的时间自然长了。”

老蔡略微一思索，就知道老马是在变着花样规劝自己了。

人家实体店买东西的平均时长是5小时，你现在才半个小时，急啥呢！

特别是对第一次网上购物的人来说，光是摸索清楚流程就要很久。

更别说他们有可能一家家店地看物品，耗费的时间自然更长了。

好在，两人又等了几分钟，终于有了第一笔订单。

是温城一家叫欢欢潮牌服饰店的商家，以24.3元的价格卖出了一件男士T恤。

买家来自杭城，账户名叫“幸运小兔兔1985”。

成交时间是2003年05月14日，09:39:34。

成交价24.3元，平台补贴4.8元，买家最终支付19.5元。

这4.8元，并非是直接给买家抵扣的。

而是买家注册“支付通”随机获取的抵扣红包。

花钱搞推广的政策，老马也是跟飞宇科技学的。

之前飞宇科技花钱搞了那么多推广活动，可是给各路互联网同行树了个榜样。

有样学样的不在少数。

老马依葫芦画瓢，自然无可厚非。

“你和尚摸得，我摸不得？”

这笔订单虽小，必然要载入某宝的史册。

这会，老蔡终于露出了欣慰的笑容。

万事开头难，只要踏出了第一步，后面就相当于找准了方向，一往无前地走下去就行了。

老马也松了一口气。

别看他一副淡定的样子，实际上手心都是汗。

“老蔡，让市场部加大推广力度，咱们平台的买家用户还是太少了，咱们给了这么大的优惠力度，没道理没人领，我看还是知道的人太少了......”

“另外，注册的商家用户也要不断增加，给买家提供更多的选择，才能促进潜在买家的购买欲望......”

老马一项项地交代接下来的工作重点。

老蔡问道：“老马，依靠地推人员去推广，效率还是有点慢，咱们之前商量的花钱去线上引流，是不是能用了？”

花钱去线上引流这种招数，老马自然一开始就想到了。

只不过，他想知道引流的效果，就得有一组对比的数据。

怎么对比呢？

当然是实测掌握一下没有引流前，仅仅靠自己地推人员推广的数据。

然后，再跟引流后的数据做对比。

老蔡现在提起，也是因为线上引流