第278章 应对之策（1 / 2）

赵文竹依旧是不慌不忙：“好啊，那我拭目以待，看谁先撑不下去。” 相较于赵文竹的淡定，明明是来刺激对方，看笑话的姜幽青，却是被激得暴跳如雷。 “行，你们给我走着瞧！” 姜幽青冷哼一声，扭头就走。 — 很快，向家人就都知道，他们火锅店被人打压的事情了。 向母爱女心切，就担心两个姑娘难过，拽着自己男人想对策。 “哎，我给你说话呢，你听没听我说？” 向母放下手里的布料，看向老神在在喝茶的向昌盛。 “哎呀，夫人，你就是多虑。孩子们出去闯荡，总会遇到点挫折的。 就是我刚开始那会儿，那也没有一帆风顺的呀。” 向母叹了口气：“这些我自然懂，可这不一样，我这不怕孩子们受委屈。” 说着，倾了倾身子，“哎，我可是查过了，这家新开的火锅店，可是跟曾家的小公子有关系，这曾家的手段，向来卑鄙。” 向昌盛自然是知道的，但还是安抚着自己媳妇：“不急，孩子们总得成长，咱干女儿主意很多，不一定就对付不了。 咱先看看，让孩子们自己去处理，处理不了了，咱再出手。” 听向昌盛如此说，向母觉得也有道理，也就不再说什么了。 另一边，赵文竹住的小院儿，可谓是热闹不已。 向家三兄弟，和沈知意，都跑了过来。 此时正和沐逸宸坐在一起喝茶。 看着不远处忙碌的两人。向云州不确定地开了口：“哎，沐逸宸，真不用咱们帮忙？那可是曾家哎。” 沐逸宸轻抿了口茶，神情自若：“不用。” “好吧。” 向云州嘴上答应了，可依旧一副坐立不安的样子。 沐逸宸嘴上说着不用帮忙，却是早让墨白调查曾家的信息去了。 那边，赵文竹两人正在讨论热闹。 向璃书不确定道：“妹妹，你确定咱们不降价？” 赵文竹摇头：“确定，咱们不打价格战，这降价容易，再想涨价就难了。 而且盲目降价，会让老顾客感觉受到了欺骗，同时，还会导致利润的下降。 那若想再挣钱，就得压低成本，这必定会影响顾客体验，最终的结果，只会是恶性循环。” 话音落，一道苍劲有力的声音就传了来。 “嗯，说得好！” 两人吓了一跳，忙是回头，就见向昌盛走了过来。 “爹！你干嘛悄无声息地出现，吓我们一跳。” 向璃书起身跑过去，嗔怒道。 向昌盛顿时哈哈笑了起来：“这不没事，过来看看你们，你们继续讨论，不用管我。” 说着，朝赵文竹两人摆了摆手，就假装悠闲地在周围转起了圈。 见向昌盛过来了，那边的沐逸宸几人，都站起身，过来跟向昌盛打招呼。 这边，赵文竹两人便又陆续讨论了起来。 向璃书有些发愁地托着下巴：“我也觉得你说得有道理，价格战的确是不能打的。只是，咱们价格不降低的话，客人都跑去隔壁店了啊。” 赵文竹想了一会儿。 “也不一定就没法子，应对竞争者的恶意降价，咱们的应对宗旨就是，加强产品，和服务进化。” “嗯？啥意思？” 此话一出，不仅向璃书听得一头雾水，就是一旁的向昌盛他们，也都有些不太明白，这两个词是什么意思。 一时间，都看向了她。 赵文竹也不着急，不疾不徐地开了口，却是并没有解释这个词，而且直接说了行动方案。 “我这里列举了几个应对措施，首先，针对凌霄火锅店的价格打压，咱们要做的是避其锋芒，利用两家店之间的差异，进行竞争。 概括一句话就是，人无我有，人有我优，人优我精。” 这个向璃书听懂了，眼睛顿时一亮：“哦，我懂了。既然相同东西，他们降价，那咱们就利用对方没有的，来吸引客人。” 一旁的向昌盛顿时摸着胡子，点起了头来。 赵文竹就继续道：“没错，意思就是这样，我们最大的优势就是辣椒，和新推出的番茄锅底，这两个东西，凌霄那边模仿不来。 其实，对于贵客，他们不会太在意钱多少的，所以，我们几乎没有怎么流失这方面的客人。 主要流失的是，偶尔能吃一次辣锅，或者压根吃不起辣锅的客人。” “没错，没错！” 向璃书还没开口，一旁的向云州已经激动的点起了头，一脸好奇。 “那你们要怎么留住他们？” 赵文竹失笑：“这个简单，针对这群客人，给出一定优惠，记住是优惠，而不是降价。 我们可以发放一个累积卡，比如，累积消费多少次，可获得一次免费升级锅底的优惠。” 说到这里，赵文竹想到了什么，忙问道：“哦对了，柳姑娘下一次来店里表演是什么时候？” 自从开业时，赵文竹请了柳萤雪来表演之后，她就成了天香阁固定的代言人了。 每隔一段时间，就会来天香阁进行一场表演。 闻言，向璃书推算了下开口道：“快了，七天后吧。” 赵文竹点了点头，笑了起来：“时间刚刚好，凌霄火锅店不是爱模仿我们嘛，就让他模仿，只要他的钱包顶得住就行。” 向璃书细品了下，顿时也跟着笑了起来：“妹妹，这招可以啊！” “小意思，小意思，只是借力打力而已啦。” 凌霄火锅店将价格定得那么低，他们利润注定不高，再花大价钱去请人来表演…… 结果嘛，不用多想，肯定支撑不了多久。 赵文竹这边将行动方案定下后，向璃书就立刻派人着手安排了起来。 而听完赵文竹的所有应对之策后，向昌盛那是满口的称赞。 只恨，赵文竹不是他亲儿子。 损的一旁向家的三兄弟，个个是一脸委