阅读历史 |

第9章 上钩(1 / 2)

加入书签

“小秦,你说什么?”鲁俊山疑惑的问道。

秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”

鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”

这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。

要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?

“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。

鲁俊山神色更加认真了几分。

秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。

咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”

鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。

“做广告,首先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。

其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。

要么就是喝习惯了,除此之外,其实对于大部分人来说,并没有什么区别的。”

秦川坐在沙发上喝着茶水,自信的侃侃而谈。

鲁俊山听着不断的点头,仔细想想还真的是秦川说的这么回事,他自己出去,和领导应酬,那当然要带贵的酒,自己喝酒,在不考虑兜里钱的情况下,一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。

其实偶尔喝一下其他的酒,要说差别,也真的不是太大的。

“小秦啊,来喝点茶水,这天气热吧,我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。

“呼呼呼。”

电风扇打开以后,秦川算是舒服了很多。

“所以啊,在酒的差别不大的情况下,那么主要就是营销的问题,怎么把咱们的高粱白给包装一下,包装成知名的酒,给酒赋予一个属性。”

“小秦你仔细说说。”

“其实我在鹏城就是做营销的,这方面我还算是比较了解,就随便说两句,要是说的不对,鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。

“营销?”

“对,就是帮品牌做推广的,点子大王何阳,鲁厂长听说过没有,就是类似那种的。”秦川说道。

鲁厂长连连点头,点子大王他当然知道了,前两年的时候很是火的。

什么爱国者导弹台灯,刻着星期天的筷子,避孕泡泡糖,魔术酒瓶之类的。

“咱们说回白酒行业,我说营销加上属性的问题,比如说茅台,为什么出名,就是因为他是国酒,咱们省的杏花村为什么出名,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。

还有什么杜康酒,何以解忧唯有杜康,其实这都算是一种营销,给酒加上了一种人话属性,一种特色。”

“而咱们高粱白,现在就欠缺这么一种定义,说回报纸你看,绵柔不上头。

这没有什么特殊的定义,特殊的属性,那么大家为什么要买。没有吸引力,没有竞争力啊。”

秦川语重心长的说道,鲁俊山的眼神已经越来越亮了。

秦川一番话算是说到他心坎里了,眼睛是越来越亮,明白了,完全明白了。

又给秦川续上了一杯茶水,正等着秦川继续往下说呢,秦川却停了下来。

“鲁厂长啊,耽误你太长的时间了,不好意思啊,我这个也是随便说说,回头你们觉得要是有用,那就作为一个参考意见,要是没用就算了。”

秦川说着就要站起来,但是鲁厂长却一把拉住了秦川。

“什么耽误时间啊,您这个是金玉良言啊,麻烦你再讲一讲,再讲一讲,这对于我们厂子来说太有用了。”秦川说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。

秦川也不客气,接过来点上,美美的抽了一口,这个时候的华子味道是真的醇啊。

前一世他就是一个老烟枪,只不过重生以后,饭都吃不上,哪里有这个条件啊。

现在这感觉又回来了。

“好,那我就举例子说一说吧,是我之前给几个酒厂做的营销策划。”

鲁俊山一听眼睛就亮了,这个好啊,有合适的自己直接抄过来用就行了。

至于什么知识产权之类的,这个时候可没有那个说法,连他妈品牌名字都是一样的,还谈什么营销方案的知识产权了。

秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么,浓眉大眼的看着像个好人,结果蔫坏,竟想着占便宜的事情。

老子要是让你被套路了,那前世几十年的营销白干了,就是做这个的,要是被客户三言两语的把方案套走了,那公司就不用干了。新笔趣阁

“之前的时候,有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司,我了解了一下他的情况,发现他们酒厂呢,正好在茅台镇管辖的地方,距离茅台酒厂并不是很远。

于是给他设计了一套营销的方案。

↑返回顶部↑

书页/目录