第469章 番外 周娴（五）（1 / 2）

临近年关，宁州府周围各个城镇鸡蛋和活鸡的需求愈发增大，周娴也愈发忙碌了起来。

王珍把她当未来的接班人培养，不仅单独给她分了一间鸡舍管理，还让她独自去谈生意。

周娴此次要去的是宁州城新开的酒楼——十里香。

十里香原本有自己的供货商，但今年女帝登基，百废俱兴，百姓们兜里有了钱，过年过节只图个高兴，纷纷与家人好友在酒楼相聚，顾客多了，十里香供货商的鸡蛋与家禽肉就不够供应了，故而只能另寻供货商。

而王珍交给她的任务，不仅要拿下眼前这三个月的订单，以后更要取代千里香原来的供货商成为与千里香长期的合作伙伴。

周娴被委以重任，心中不由暗暗给自己加了把劲儿。

周娴，你可以的，一定能成功。

到了宁州城，周娴人生地不熟，问了许多路人才兜兜转转找到了千里香。

向门口的小二说明了来意，小二打着哈欠，带周娴上楼。

来到二楼，看着走廊里站着的乌泱泱一大排人，周娴吃了一惊，“这...”

小二指了指不远处的墙角，“你就在那边侯着吧。”说罢就要往楼下走。

“唉唉唉...”周娴慌忙拦下小二，有些不解的看了那长长的队伍一眼，问小二，“等等...为何，为何还要在这里等啊，我们是来谈生意的啊。”

没见过来谈生意被人扔在门外侯着的，作为主家也太失礼了一些。

小二又打了个哈欠，皱眉说道：“你已经是来与我们千里香谈生意的第二十位商家了，我们掌柜的又不会分身术，当然要一个一个的见了，所以就在这里等着吧。”说罢，拍拍屁股离开了。

“哎...”

周娴回过身看了一眼那被人堵的满满当当的回廊，心中不由更加没底，这么多人抢着要这单生意，仅凭她一个人，一张嘴，当真能谈下来吗？

周娴在墙角处坐下，隐约能听到厢房之内，商户大肆吹嘘的声音：

“梁掌柜，您初来宁州做生意可能不知道我们陈家农庄，您尽可以去外面打听打听，这城中有多少商户都用的是我们的鸡蛋和禽肉？我们价格低，选择我们的酒楼也多，您只要将这一单签给我们家，价格还可以更低！”

外面站着等候的商户听到不由发出一声嗤笑，“吹牛谁不会啊。”

周妍再次附耳在门旁，就听见里面酒楼掌柜的声音缓缓响起：“您陈家农庄的大名我们自然是听说过，可怕是要辜负您了，这一单生意我们不与您做。”语气平静极了，周娴都不禁愣了愣。

里面那位陈家农庄的老板似乎也没想到会被拒绝，声调扬起一个高度，“为什么啊？梁掌柜，既然听过我们陈家农庄就应该知道我们农庄鸡蛋和家禽的价格是全宁州府最低的，您能省下来大把的银子啊！”陈老板很不理解，真有人放在眼前的便宜都不占？

周娴亦是疑惑，她自然也听过陈家农庄的名号，不说宁州城，就连庆元县城里都有不少小饭馆在他们家进货，就图一个便宜。

里面梁掌柜的声音再次响起：“您的东西是便宜，可我们千里香不贪这点小便宜，我们要的鸡蛋一定是最新鲜的鸡蛋，禽肉也是买活鸡活鸭来做，而不像其他的小馆子，图便宜去买你们家的死鸡死鸭。”

梁掌柜说得一针见血，弄的陈老板说不出话开，随后厢房内响起陈老板用脏话骂街的声音，引得走廊众人露出了看好戏的神色。

周娴旁边一男子幸灾乐祸的笑道：“我就说吧，这人不自量力，自己和小苍蝇馆子做做小生意也就得了，非跑到这种大酒楼里来自取其辱，看吧，被人揭穿了还恼羞成怒的骂街，以后的生意都没得做喽！”

他话音刚落，厢房的们被推开，出来的人是个儒雅的中年男人，想必这就是梁掌柜了。

梁掌柜面上并无异色，只淡淡对外面道了一句：“管事的，叫几个打手来把这位陈老板请出去，今后也谢绝他再入我们千里香。”

“是。”管事的应了一声，顿时几个膀大腰圆的打手上前，将骂的脸红脖子粗的陈老板驾起，“请”了出去。

“下一位。”梁掌柜说罢，转身回了厢房之内。

周娴从小生长在京城的深宅大院，过惯了看人脸色活的日子，是以她观察人的本领很是细致，那位梁老板应该是位儒商，讲究人，一般情况下这样的人极为重视第一印象，若是第一见面给他留下了不好的观感，那后面他也不会再给人任何机会了。

所以，她必须把握好一会儿的时机，就算生意谈不成，也要给梁老板留下好印象，说不定以后就有合作的机会。

约莫过了一炷香的时间，在一个个商户相继从厢房之内出来以后终于轮到了周娴。

她整理了一下自己的头发和衣裙，让自己看起来更加整洁一些，随后抬脚缓缓步入厢房中。

梁掌柜正在翻看之前那些商户的记录，周娴行了一个完美的万福礼，“李家山庄周娴见过掌柜的。”

梁掌柜闻言抬起头来，看到周娴礼数周全的模样不由眉心一松，“姑娘莫要多礼，快请坐下。”

周娴依言坐下，举手投足