第80章 技术换市场（1 / 2）

三只酒杯又碰在了一起，又是一口闷进肚子里。

三个人，一小时喝完了一整瓶茅台，虽然大家脸色都有点微微泛红，可彼此都是精神抖擞。

混职场，酒量是必修课程，能力可以不到位，但酒量必须得够得上。

“好了，闲话和废话就不多说了，咱们抓紧时间说正事，小沈，这份图纸以及里面的技术，你打算以什么样的价格卖给我们？”

酒过三巡，菜过五味，杨铭山提及到了最重要的一件事——技术转让。

一家正规的企业，必须得签订正规的授权书，才能得到技术开发的权力。

此时的图纸，已经被杨铭山装进了上衣兜里，被他视为了囊中之物，不管怎样，今天的这份图纸是一定要被他给揣走的！

酒意渐浓，但意识仍然清明的沈临风并没有急着开价，而是反向询问：“不知两位领导打算给我个什么价格呢？”

这倒是难住了他们俩，王德发和杨铭山相互看了一眼，都在其眼神中看到了为难。

开价，还真不好开……

举个例子，同样的一款德产轧钢机，德商的开价是十五万美元一台！

按照86年美元和国币的汇率大概是1：3.4来算的话，一台机器的售价就已经达到了五十万！

如果算上海关等各种税款的话，落地的总价不少于七十万！

记住了，这仅仅只是机器的售卖价格，不包含技术转让，因为技术是严格封锁的，给多少钱都不卖的那种！

想要拿到技术，就只能通过商业间谍的不正当手段去获取。

还有一点很重要，能给外企一百多万的价格，毕竟是两家企业之间的合作，可企业跟个人之间的合作，能给到五十万的价格吗？

肯定是不能的，国内还没有这个先例呢！再者说了，厂里也拿不出这么多钱……

之所以谈不下来，不就是因为钱不够么。

“你开价吧。”王德发想了半天，仍然报不出数字，对于这份图纸的真实价位，大家彼此心知肚明。

他也做好了被沈临风来一刀天价的准备！

“三万的技术授权费，一万的指导费，另外还有两个条件，第一是食堂的承包权，关于这一点，我非要不可，第二就是，让许自远滚蛋。”

沈临风给出了自己的条件，一共加起来才四万块钱，看似是天文数字，可相对于对标国际先进技术来说，这个价格，压根就是个白菜价！

“这个价格……实在是有点儿……”尽管是早早地做好了心理准备，可当沈临风报价的那一刻，王德发的心脏还是忍不住抽疼了一下！

“后面的两个条件都还好说，可四万块，实在不是一笔小数目啊，小沈，你得为咱们厂的经济情况考虑一下呀。”

出于商人的本能，王德发还是倾向于砍一砍价格。

按照厂里职工平均月薪30-50来算的话，四万块钱足够给800职工发一个月的薪水了！

“我的大领导啊，四万块钱这还叫贵吗？”掌握了主动权的沈临风，在谈判时的语气和气场与先前截然不同。

此时此刻的他，宛如商场上挥斥方遒的老板。“两位领导有没有想过呢，如果说，我这份图纸，一旦拿到外面去，不说是二十万，就算是报价十万，估计疯抢者也不会少！况且，还有一点就是，我能画出这一份，自然也能画出第二份，我能改装轧钢机，自然也能改装其他设备。四万的价格，真心不贵。”

四万块钱还要谈判，属实有点扯淡了。

没有张口要十万，就已经很给面子了，用食堂的承包权抵销了六万，其实算起来的话，最后还是化工厂占了便宜。

如果不是出于对拯救老东家的心理，沈临风一定会把这门图纸打包售卖给外企了，卖他个二三十万，直接一波财务自由！

敢于报出这个价格，绝对不是沈临风信口开河，而是针对化工厂现状分析再三给出的价格。

自己一定要给出一个，称不上天文数字，又能让领导们重视，且还能掏得出的价格才行。

沈临风的这番话，又让两位领导彼此陷入了沉默，确实，尽管很不想承认，可不得不说，沈临风说的是大实话……

“四万，没问题，能给！”杨铭山一咬牙，同意了这个报价。

王德发不悦地看了过去，自己还没点头了，可杨铭山后面的话，又让王德发脸上的情绪多云转晴。

“但是，这笔钱的确不是小数目，厂里的财务近年来比较紧张，四万能给的，但是要分期付款，分成十个月支付，每个月支付四千块，你看如何？”

“可以，我同意分期付款的提议。”沈临风能接受这种付款方式，但还是补充了一点。“我要现金或者汇款单，绝不要白条，月初第一天的1号，财务就得把钱交给我，不得以任何理由拖欠，必须得写进合同里！”

钱只有揣到兜里才叫钱，很多企业都有一个通用的毛病，就是用各种理由来拖欠支付款。

这种情况在地产公司尤为严重，很多民工在工程结束之后，讨不到工钱，九成以上的原因在于开发商拖延付款。

钱多在银行里存一天，就多一