第四百一十一章 先吃饭（1 / 2）

选择哪条开发路线，他们是有过论证的。

目前不论是国内还是国外，交换机领域的主流技术都是空分技术。

这项技术成熟，并且运行稳定，唯一的缺点就是门线拓展能力不强，但是按照国内目前的通讯网络来说，也应该够用。

他们并非故步自封的团队。

先用空分技术快速开发出来成型的机器抢占市场，然后利用缓冲期来开发数字技术，这就是他们的发展策略。

这个缓冲期对他们这个小团队而言非常重要。

一则是他们需要时间和资金来完成开发，二则是他们觉得国内的通讯网络也需要时间成长。

关海洋开口就否认了他们的开发方向，如果他是倪广南这样的技术大拿，说出的话或许还有些份量，但这么一个黄毛小子……

徐文伟微微沉吟后道：“这是你的意思，还是倪广南的意思？”

同样的话从不同的人口里说出来，份量大不相同。

关海洋没有直接回答他的问题。

“截至1990年底，全国计算机总装机台数是50万台。

这个数量是从计算机传入国内以来，十多年的装机量总和。

但是去年底，这个数量就膨胀到了100万台。

一年的时间，国内计算机用户翻了一倍。

保守到今年年底，计算机用户应该会达到150万台。

你们知道这是什么概念吗？”

听他说到这里，徐文伟没有说话，任志飞倒是有点忍不住。

“你从哪里找到的这些数据？”

这个信息很关键，他们之前做项目评估的时候也曾想要摸一摸全国计算机的使用情况，但是没有这样的数据统计渠道。

如果关海洋不是胡说八道，那他们还真得重视起来。

关海洋笑笑道：“任总不要担心我是在胡说，数据肯定是真实可靠的，我不会拿这个来糊弄大家。

其实按照我的理解来说，这个铺开速度还是慢了。

计算机应用技术越来越广泛，我们国家这么大的体量，千禧年之前没有两千万的用户那都算是失败。”

数据到底是真是假，任志飞团队无法判断，但是关海洋充满自信的表达却是很有说服力。

计算机工业化是趋势，他们也知道，但是这个趋势到底发展能有多快，却没有人有非常清晰的概念。

“目前国内大中型建筑规划设计院已经有70%以上的计算工作，30%方案设计工作、15%的绘图工作由计算机完成。

工业生产过程中的微机控制在水泥行业和玻璃行业已经达到了50%。

在有色金属行业甚至达到了70%，此外在金融行业的计算机技术更是普及，至少有80%。

如果这些数据你们都能够视若无睹的话，那我就告诉你们，在通讯行业，计算机的使用率已经达到了百分之77.72%.

虽然距离全面终端微机化还有一定的距离，但这只是个早晚的事情。”

关海洋不再去劝说任志飞团队修改他们的项目目标，而是单纯地将一系列数字罗列了出来。

在座的都是聪明人，他觉得与其说一些大而化之的前景与展望，还不如摆事实。

一百个人有一百个人的判断标准，想要在这个方面做到统一太不容易。

但是事实却只有一个，只要不回避事实，关海洋相信大多数人都能够得出相对一致的判断结果。

不过……即便是对方仍然坚持自己的技术路线，也没有关系。

他今天过来并不是一定要说服任志飞团队，他也没有觉得自己有虎躯一震的王霸之气。

关海洋罗列出来的这些数据都是来自后世的记忆，没有真凭实据。

对方信不信都在两可之间。

但他的目的本就是要在华为里面打下一个楔子，就跟在倪广南心中种下草种子一样，让对方知道自己的存在。

收获的时节还没有到来。

如果任志飞团队还坚持他们的研发方向，在今年年底就会遭遇到滑铁卢。

华为会面临很大的资金问题。

届时关海洋再过来雪中送炭一把，入局也就是顺理成章了。

假如对方接受了他的建议，及时改换赛道，转而研发数字交换机，关海洋也不会有任何损失。

华为在92年底遇到的财务危机肯定会有所缓解，但也解决不了根本问题，关海洋依然可以入局。

而且在任志飞的心中，他的话语权会更重。

后面将近十年的发展历程中，华为会面临很多问题，他只要站在旁边坚定地做任总的好伙伴就好了。

入股华为不是着急的事情，只要真心为华为着想，走着走着大家就成了一家人。

华为不是其他公司，任志飞和他的团队没有向资本低过头。

哪怕是后世到了最危急的时刻，他们也都没有让资本入局。

所以关海洋不能用资本运作的方式来跟华为搞合作，只能跟着华为共同成长，成为他们认可的伙伴。

有了这一层关系，即便不是股东，在以后他的商业布局之中，华为也能起到关键性的