第两千两百四十六章 没有多高大上（1 / 2）

“呃……有吗？”周至愣了一下，然后才想到了这个问题。

需求和供给的关系，决定了买方市场还是卖方市场，同时也决定了哪一方占据在生意中的有利地位。

从目前来看，市场对于信息技术公司的需求缺口一时间还难以填补，像四叶草这样的公司现在依然是风口上的飞猪，哪怕是与政府或者管理部门签定合同，也是按照市场要求严格地拟定条款，而人家依然没有提出什么异议。

现在被朱大璋提醒，周至才想起来和后世的区别。

上一世自己在央企信息技术部门，也跟不少技术公司签署过开发外包合同，经历过看着程序员从“天之骄子”沦落成“码农”的转换过程。

只能说三十年河东三十年河西，任何产业都是具备周期的，唯一的区别只是长短问题。

扯远了，不过房地产行业与信息产业也有相似之处，现在也是刚刚兴起，因此朱大璋完全可以借鉴四叶草公司的经验。

“可不可以这样补充一项条款，”周至琢磨了一下：“如果双方有一方出现资金困难，那么资金短缺一方可以用在建或者已建成的房产进行抵偿，而合作方有优先接收的权利？”

“也就是说，如果有一天，地方政府拿不出他们应该支付的后续开发费用，则可以从前几期已经建好的房产当中拿出一部分来偿付给你，而你可以将与这部分房产等价的资金投入到后期建设中，以完成双方合同。”

“当然，后续这部分房产开发出来后，该属于地方政府的权益你也不能侵占，这样才算是对双方都保证公平，且让合同可以履行的办法。”

“可是有个问题啊。”朱大璋觉得还是有点不妥：“要是这样一来，那地方政府不是可以利用这个合同，只先期投入部分资金，然后开始利滚利的操作，最后绝大部分资金都是我投入的了？”

“这就要看地方政府需要什么了。”周至说道：“是需要滨江路改造的宏伟政绩，还是需要房地产开发的利润填补财政。如果他们需要的是前者，那么他们就可以照你说的这样操作，用少量的资金撬动一个大盘，但是要放弃这个大盘绝大多数利润。”

“如果他们需要的是后者，那就需要寻找到足够的资金来支持自己的想法。权利和义务需要相对的均衡，才是公平的前提，不然就没有合作的必要了。”

“等到将来供需关系发生变化，再行调整，至于说现在嘛，我觉得大家还是把合同搞把细一点好，以免将来发生纠纷的时候不好处理。”

“等回去我把我们公司的合同样本寄几份给你看看，都是经过法务代表鲁教授拟定的，啊就是被防盗门锁在了屋外头，然后跟我和安心表姐打官司的那位。”

不用怀疑现在的企业家管理水平，商务水平，法务水平是多么的有限，很多甚至压根没有这样的意识，这也导致了很多著名的民营企业家在经营过程中，因为合同的不严谨要不吃亏上当，要不多吃多占，最终付出沉重的代价，消失在了大浪淘沙的历史长河里。

把“偏袒营私”和“保驾护航”混为一谈，不要说今天，就算再过几十年都还有巨大的市场，不少的公知大v开口“营商环境”，闭口“保护投资”，却忽略了一个巨大的前提——他们想要洗白的那些人，其行为有无违法，有无违背公序良俗。

指定条款严密的合同，不仅仅是保护自己，在这个营商环境还相对粗放的时代，同时也是一种自身约束。

等到大家坐到了餐桌上，周至又给两人介绍起网络商务来。

其实早在八三年，类似的网络商务应用就已经被采用，商业巨头沃尔玛曾经在那一年发射了一颗企业卫星。

次年，沃尔玛开始使用品类管理软件，八五年开始构件电子数据交换系统，然后更进一步，构建了供应商自动订货系统。

八八年开始，沃尔玛开始使用自动扫描枪和防盗系统，其后1990年成为电子数据交换系统的最大用户。

根据商务情报，现在的沃尔玛又在搞供应商共享预测方法和电子商务了。

而去年，亚马逊也成立了，这公司之前只是一家网络书店，厨师名字叫做cadabra，之后为了吸纳风投方便路演，将之改成了大家都容易接受的亚马逊。

但是因为ceo贝索斯的经营理念过于稳重和保守，路演并没有如何获得成功。

在如今互联网经济被华尔街吹成拯救世界的上帝的年月，各家科技公司的经营策略都是拿着大佬们的资金疯狂圈地，然后上市，套现。

亚马逊的经营策略完全是逆风而行，因此除了得到了安盛基金的投资外，其余看好亚马逊的基金并不多。

别说贝索斯，就连安盛的行为都被大家所鄙夷，连李老三都感觉摸不到周至的命门了。

之前安盛投资也是相当激进的，而且在高风险技术市场投资上以胆大头铁运气好而著称，关键是每项投资还能斩获颇丰，给李老三都带来了幸存者偏差，认为周至是半仙之体。

现在突然换了风格，让李老三生怕周至出了什么毛病，特意打电话过来询问。

周至也没有过多解释，只笑着说运势是需要平衡