第三百九十六章 大涨价（2 / 3）

两成。”

宁卫民跟着又面冲大家说，“各位或许还不太清楚，我们的西装售价二百八十元一套，和京城最好的订制服装店‘红都’相比，仅仅领先八十元左右。我们的一套女装，几乎和‘红都’制造的女装价格几乎接近。超过他们不过二三十元。”

“这就是我们的最贵。说实话，‘红都’制作服装所用的面料，在柔顺感和颜色上，以及服装的版型、款式。就没有一样能和我们媲美的。相信只要是对比过我们和‘红都’两家服装的人，一定会选择我们。目前的价格，我们完全是在贱卖自己的产品。”

“那么我们为什么还要维持现状呢？难道作为服装行业的第一名，我们服装的价格天花板不是应该由我们自己说了算吗？我们的产品涨价怎么就不行哪？我认为，为体现出皮尔·卡顿服装的优势地位来，就必须在售价上和国内其他高档服装拉开差距才对！”

这时候，沙经理又重新跳了出来，自以为聪明地挑宁卫民的错处。

“可这个价格是皮尔·卡顿先生当初考虑到国内消费水平亲自定下的。难道你自以为比皮尔·卡顿先生还英明？薄利多销的道理，连我都明白，难道你不明白？价格优势同样也是我们目前的优势。你擅自变动，就不怕影响服装销量？万一听你的起了反效果，你负得起这个责任吗？年轻人，劝你一句，做事不要急功近利，只想要改变。还是得多考虑考虑为什么会这样，才能处事周全……”

宁卫民看着沙经理反倒乐了。

因为沙经理太蠢了，完全就是生搬硬套还想充内行。

“沙经理，你还挺好为人师的。谢谢你的‘好心’提醒，那我也回赠你一句，人贵有自知之明。不懂就不要装懂，是外行就要谦虚。像一瓶子不满，半瓶子逛荡的话，说出来只能让人笑话。往往把别人当傻子的人，其实他自己才……哎……”

说着宁卫民又叹了口气，以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。

沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了，他毫不掩饰愤怒地叫嚣。

“我哪儿说错了？我哪儿说错了？你说啊，当着大家伙你说明白了……”

邹国栋倒是个明白人，看不过同盟军出丑，赶紧出言阻止。

“老沙，稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略，确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的，价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”

沙经理还是茫然不解，“这怎么会呢？难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗？难道价格尽量便宜些多买出一些服装，还不好吗？”

“当然要考虑顾客购买力，可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧，就像你抽的外贸烟一样，三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块，一块五，你还会只认三五这一种烟抽吗？还有，如果你要送礼的话，你是买贵的，还是买便宜的？”

邹国栋言简意赅的解释，立刻让沙经理哑口无言。

其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。

这很正常，毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。

奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言，几乎都要靠闭着眼摸索。

像邹国栋这样的，懂得一些基本原理的人已经算少有了。

宁卫民是独一无二的怪物，原本就不该存在的。

所以，邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。

因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话，或者是非要护短，那就好了。

目前这个场合，他不费吹灰之力，就能让邹国栋颜面尽失，羞愧得自己辞职。

可惜啊，邹国栋还不失公允，不缺见识。

“是的，我们服装售价是皮尔·卡顿先生亲自定下的。当初，他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说，目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践，不但我们已经站稳了脚，产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识，已经证明当初定价太过保守。”

“邹经理用烟酒来举例，这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解，国内目前供不应求，也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”

“这几样东西的共同点在于，进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格，和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了，两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品，二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”

“而服装比较特