第 62 章（1 / 4）

正值阳光浓烈，街上行人繁多。

一名华缎中年男子从摊位旁经过，看到摊位上挤满了人，仔细瞧了瞧道：“靠边停。”

青衣奴仆靠边停下，恭敬问：“老爷，有何事？”

“去买些果脯过来。”这名中年男子是客商，名叫狄深。往返各地收购物品，譬如，南边的茶便宜，收购上来，卖到北方。回南方时，北方面粉便宜，在路上采购一批面粉，卖给南方。路上他看到一些新奇的，卖的畅的商品，也会留意一二，适量采购一批带走。

青衣奴仆看眼旁边的果脯道：“是。”

他走到摊位旁，竹簸箕上面，放了梨果脯，苹果果脯，桃肉果脯等等，只是这些东西卖了大半天，所剩无几。

“客官这些都是新鲜出炉的果脯，好吃美味，都来点吗？”白岫笑着招呼道。

青衣奴仆道：“每种都来个二两。”

白岫马上给他包上，他这个买法不像是买来当零嘴，倒像是试味。白岫给他包好，贴好纸条，道：“我给您亲自送过去。”

青衣奴仆看眼笑容可掬的白岫，嘴唇嗫嚅几下，才道：“那你跟着来吧。”

白岫将果脯递进去，声音和缓：“桃肉果脯乃我们最畅销的货品，其中以八分熟为最，吃过的人，没有不说好的，请您尝尝。”

一只手伸出来，片刻后，一个沉稳的声音传出道：“你们摊位采购庶务是你负责吗？”

苗大强不在，白岫暂代里长一职：“不才正是在下。我是荣兴村的副里长。”

“哦，”这个字尾音拖曳，似乎在评估白岫的话语的真假，没多久他问：“家里还有多少桃肉果脯？”

白岫知道自己猜对了，这人是来询价的客商，道：“我们村拥有千亩桃林，盛产桃果的有百亩，我们的桃果是水蜜桃种，果肉甘美香甜。上市后，销量巨大，现在村里留作果脯的只有五百斤了，您要再晚一天，就只剩下一百斤了。”

“姑娘，说笑了。你们这个摊位，就打算所有人都吃桃肉果脯，一天至多销二十斤。”

白岫浓密的睫毛盖住眼睛，在眼睑下投下阴翳，这人了解行情，估计想压价。桃肉果脯是她们主打的果脯，但不是人人都爱吃，还有喜欢吃，苹果果脯，梨子果脯的人···

“我们的销货渠道不止摆摊，城中的富户秦员外，康员外，府衙贺知府夫人她们都是我们的贵客。”白岫的声音沉着稳定，如玉石碰撞发出的清脆声。

狄深掀开门帘，看到站在车门旁下白岫，长得钟灵毓秀，眼睛精光闪闪。狄深一开始听声音，知道是个毛都没长齐的小姑娘，有套低价的心思，见到本人，知道这姑娘年岁虽小，并不是好糊弄的，他下车行礼道：“在下狄深，狄仁杰的狄，深浅的深。”

白岫回礼：“不才白岫，白起的白，山由岫。”

狄深问道：“若你们剩下的果脯我全要了，你卖价多少？”

白岫微微笑道：“您走南闯北，见多识广，我们这果脯是是个什么价格，您心里有本明账。我就不卖弄花把势，看您愿意花多少钱购买，若是可行，我们这笔生意就做了。”做生意切忌直接报出自己的价格，报高价还好，容易吓跑对方。报了低价，人家就白得一便宜。

狄深看着白岫，心中收起糊弄和压价的想法，这姑娘颇为厉害，道：“桃肉果脯市价卖三十文钱一斤，你刚说过，桃果是自家种的，相当于你们只需要出一些糖和盐的价格。那么你们的成本压缩只有五文钱一斤，我出十文一斤，你们有五文钱的赚头，省去了连日奔波辛劳。”

白岫沉思后道：“敢问狄大哥的果脯销往何处？”

狄深道：“北方。”

白岫身处南方，可她穿到这个世界时，闻听过便宜父兄说过，北方果脯可在原基础上上浮10-20文钱一斤。这狄深压价压得也太低了。她道：“我答应，我们村民不答应呀！这样，狄大哥既然来了我们云舟城，买卖不成仁义在。我做东请您在这边吃顿便饭！”

狄深出低价是有心压到低价，看白岫如何处理，没成想白岫不恼，反而留他吃饭。狄深这才笑了起来，这人值得合作，他道：“吃饭便罢了，城外还有一队货品，赶着回北方去。你说个实价，多少钱肯卖？”

白岫道：“狄大哥，我年岁小怕说不好，劳烦您姑且再报个价吧。”

狄深顿了顿，这小姑娘也太精明了。确实她手里的果脯的味道比旁的口感更上乘些，购下后，到了北方销量更好。从内心里讲，他很想要这个果脯。而，白姑娘的客人却不止他一个，因此底气足。

他拿出真诚的价格道：“十五文钱，你看如何？”

白岫微微搭上眼皮，也不知在想什么：“您购得果脯刨去车马费，人工费至少还有二十五文的赚头，而我们刨去成本费只有十文赚头。刚刚我托大了，这价我做不了主。狄大哥会在云舟城逗留几日，不若这样。我们苗大强里长这几日便会回来。